Con un quarto di secolo di esperienza nel mercato delle materie prime, TRADIUM ha dimostrato non solo coerenza, ma anche la capacità di trasformare le sfide in opportunità - una storia raccontata dallo stesso fondatore Matthias Rüth.
TRADIUM opera nel settore delle materie prime da un quarto di secolo. In un settore considerato difficile, l'azienda ha costruito la propria posizione con tenacia e perseveranza. Per celebrare questo traguardo, abbiamo parlato con il fondatore e amministratore delegato Matthias Rüth delle origini di TRADIUM, dei suoi valori fondamentali e delle svolte inaspettate che hanno plasmato l'azienda.
Qual è stata la molla che ha spinto a fondare TRADIUM?
Matthias Rüth: Negli anni '90 si è potuto osservare un cambiamento importante nel mercato. Molte società azionarie che commerciavano in metalli industriali videro un cambiamento verso una gestione basata su cifre chiave. La redditività dell'acquisto e della vendita di materie prime veniva rivalutata. All'epoca lavoravo come dipendente in una di queste società e ho potuto seguire direttamente i cambiamenti. L'ho vista come un'opportunità per creare la mia azienda. A differenza degli operatori già affermati, noi di TRADIUM volevamo essere aperti a imprese di tutte le dimensioni e in tutti i segmenti di mercato. Il nostro approccio era caratterizzato dalla flessibilità, per cui volevamo servire sia i grandi ordini e le consegne in serie che le richieste più piccole e i prodotti di nicchia. Per noi era importante anche sostenere le aziende nello sviluppo di nuovi prodotti, ad esempio fornendo campioni di materie prime.
Uno sguardo alla storia della fondazione di TRADIUM dimostra che avete saputo sfruttare il cambiamento come un'opportunità. Come ha fatto TRADIUM a resistere in un contesto di mercato volatile e in mezzo alle tensioni geopolitiche?
Matthias Rüth: Le incertezze dell'economia e della politica mondiale hanno un impatto innegabile sul commercio globale di metalli strategici. Stiamo vivendo sfide come i divieti e i controlli sulle esportazioni, in particolare nei Paesi con forti risorse di materie prime come la Cina e la Russia. La nostra rete di partner ampiamente diversificata e le nostre scorte strategiche ci hanno permesso di reagire in modo flessibile ai cambiamenti dei mercati. Ad esempio, nonostante la Restrizioni commerciali della Cina su alcuni metalli tecnologici nell'estate 2023 garantire una fornitura continua ai nostri clienti.
Ci ha spiegato come affrontate i rischi esterni e le dure realtà geopolitiche. Ora parliamo dei punti di forza e dei valori interni di TRADIUM: Come fate, come azienda, a mantenere partnership a lungo termine in un ambiente di mercato volatile?
Matthias Rüth: Sin dal primo giorno, TRADIUM si è basata su una solida base di affidabilità e volontà di collaborazione. Puntiamo sul lungo termine e sulla fiducia nelle nostre partnership e rispettiamo sempre gli accordi, sia scritti che verbali. Viviamo secondo queste virtù. Ci siamo guadagnati lo status di rappresentante esclusivo dei produttori di Gallio dal rinomato produttore cinese Beijing Jiya. Indipendentemente dall'andamento della domanda e dell'offerta o dei prezzi, abbiamo mantenuto la nostra collaborazione con queste aziende nel corso degli anni. Questo è stato visto e riconosciuto da tutti gli altri partner e fornitori. La nostra affidabilità è apprezzata anche dai clienti industriali. TRADIUM è un fornitore di serie di lunga data per aziende di molti settori esigenti come quello aerospaziale, automobilistico e sanitario.
Veniamo ora alla parte più emozionante: quali opportunità inaspettate si sono presentate per TRADIUM negli ultimi 25 anni e come sono state sfruttate?
Matthias Rüth: In 25 anni di TRADIUM, ci si sono presentate numerose opportunità interessanti che abbiamo colto con determinazione. Un esempio particolarmente significativo è lo sviluppo del segmento dei clienti privati come secondo pilastro del nostro modello di business. Nel 2009/2010, i dipendenti dell'industria di trasformazione delle materie prime e del settore tecnologico ci hanno chiesto se i metalli industriali fossero disponibili come alternativa di investimento privato all'oro e all'argento. Questa opportunità, basata su richieste esterne, ci ha aperto un mercato completamente nuovo. Ora offriamo 16 I metalli come asset tangibili alternativi e strategici a.
Matthias Rüth ha fondato TRADIUM GmbH a Francoforte sul Meno nel 1999. Dopo molti anni di successo presso Degussa, ha voluto dedicarsi completamente all'entusiasmante futuro delle materie prime strategiche come commerciante di materie prime. In 25 anni di storia dell'azienda, la ditta individuale è cresciuta fino a diventare una rinomata azienda di medie dimensioni con contatti mondiali con produttori e partner. TRADIUM fornisce materie prime strategiche a clienti dell'industria e del commercio.
