Il riacquisto mirato di materie prime critiche diventa un test pratico per il modello aziendale TRADIUM. Sta dimostrando la sua rilevanza industriale nell'attuale crisi di approvvigionamento.
Disprosio, terbio, gadolinio, ittrio! L'industria europea si basa su queste quattro materie prime critiche, ma sono ancora poco disponibili sul mercato globale. Le esportazioni dalla Cina, il principale Paese produttore, sono diminuite in modo significativo a causa delle norme sulle esportazioni in vigore dall'aprile 2025.
Negli ultimi mesi, le forniture provengono da una fonte che molti non si aspettavano: la proprietà privata! Da maggio, il fornitore di materie prime TRADIUM ha riacquistato terre rare da acquirenti di beni materiali e le ha fornite direttamente a società industriali europee. Tra queste vi sono, ad esempio, clienti dell'industria automobilistica ed elettronica. L'UE si è posta l'obiettivo di garantire l'approvvigionamento di materie prime critiche in Europa, anche grazie alla legge sulle materie prime critiche (CRMA) adottata nel 2024. È proprio qui che il modello commerciale di TRADIUM dà il suo contributo, fornendo all'industria europea le materie prime che scarseggiano sui mercati.
L'attuale situazione del mercato delle materie prime critiche dimostra che il modello commerciale di TRADIUM funziona ed è più di un semplice costrutto teorico. Tutti i soggetti coinvolti ne traggono vantaggio:
- L'industria riceve rapidamente le materie prime di cui ha urgente bisogno.
- Gli acquirenti privati beneficiano dei prezzi elevati del disprosio e del terbio.
- TRADIUM sta consolidando il suo ruolo di collegamento tra acquirenti privati e clienti industriali.
Un modello di business a due pilastri che si è dimostrato valido nella pratica
Ciò che TRADIUM realizza va ben oltre una tradizionale attività di trading. Il buyback fa parte di un modello di business a lungo termine che mette in contatto gli acquirenti di asset tangibili con l'industria. Chi è interessato alle commodity solitamente acquista metalli strategici come asset tangibili con l'obiettivo di liquidarli successivamente tramite TRADIUM e, idealmente, beneficiare dell'andamento dei prezzi. Ciò è reso possibile da un modello di business basato sulla proprietà fisica e sullo stoccaggio professionale. Numerosi contatti nel settore e quindi una forte rete fanno parte di questo concetto speciale. Con un volume di scambi annuale di 300 tonnellate e un gran numero di clienti industriali, TRADIUM non ha rivali in Europa.
Dopo l'acquisto, i metalli vengono stoccati nel magazzino di alta sicurezza di TRADIUM e del suo partner METLOCK. Ciò avviene in condizioni certificate che soddisfano gli elevati requisiti e le specifiche delle materie prime dell'industria. Ciò garantisce che i materiali siano immediatamente disponibili per l'uso industriale, se necessario.
TRADIUM consegna mentre gli altri stanno ancora parlando
Matthias Rüth, direttore generale di TRADIUM: „Negli ultimi mesi molti hanno parlato di rifornire l'industria. Noi l'abbiamo fatto. E nel farlo, abbiamo dimostrato la sua fattibilità. Il nostro modello non è solo una promessa vuota sulla carta, ma una parte funzionante della catena di approvvigionamento industriale. Ci stiamo assumendo le nostre responsabilità; dopo tutto, la creazione di catene di approvvigionamento stabili e la sicurezza delle forniture non sono solo una parte importante del CRMA e sono anche formulate in tale sede“.“
L'azienda offre attualmente 17 metalli selezionati come attività tangibili, tra cui quattro rappresentanti delle terre rare. TRADIUM raccomanda una prospettiva di medio-lungo termine: molti acquirenti conservano i metalli per anni prima che si presenti una situazione di mercato favorevole per la rivendita. La disponibilità di asset tangibili sul mercato globale è limitata e il numero di aree di applicazione è in aumento, il che significa che spesso si presenta un'opportunità di vendita favorevole se il periodo di detenzione è sufficientemente lungo.
Questa prospettiva a lungo termine spiega anche perché la campagna di riacquisto in corso da maggio sia stata così efficace. Una cosa è emersa chiaramente: senza l'ampia partecipazione dei clienti di beni materiali, questa rapida fornitura non sarebbe stata possibile nell'attuale situazione di mercato. TRADIUM ha potuto rifornire le aziende industriali che cercavano materiale in tempi brevi solo grazie al flusso di ritorno delle scorte detenute dai privati. Gli acquirenti di beni materiali sono così diventati parte attiva della catena di approvvigionamento e hanno contribuito concretamente alla sicurezza dell'approvvigionamento in Europa con le loro rivendite.
E i prossimi buyback sono già in corso.
